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記者溫躍趙小亮通訊員王紹林肖培連“在國內鋼材市場持續低迷、鋼貿企業經營困難的背景下，mini storage銀行不僅沒有抽貸、斷貸，還加大支持力度，幫助我們鋼材大市場順利渡過了難關。現在，銀行和鋼貿企業的關係可以說是好如鋼鐵!”山東泰山鋼材大市場黨委書記、泰山鋼材商會會長于維利高興地對記者說。據瞭解，2011年下半年以來，受國家加強房地產調控等多種因素的影響，鋼材下游需求隨之走弱，鋼價開始大幅下跌，鋼材滯銷日益嚴重，鋼貿企業經營困難，被譽為“江北最大鋼材現貨交易市場”的泰山鋼材大市場，也不可避免地受到了衝擊。面對突如其來的危機，是選擇抽身而退、尋求自保，還是相互支持、攜手沖關，泰安市銀行業金融機構選擇了後者。企業轉型升級打鐵還需自身硬。早在2008年金融危機發生時，勇敢的泰山鋼材大市場人就開始了痛苦卻堅定的轉型之旅。賺取鋼材差價是鋼材大市場傳統的盈利模式。金融危機後，市場內鋼貿企業加快了轉型升級，在抓好現有鋼材流通的同時,開始向下游企業提供深加工服務，先後購買100余台套加工設備,形成了華東地區最大的板材加工銷售基地,並帶動了當地運輸、餐飲、建築、金融等服務業的發展。目前，投資8億多元、占地600畝的鋼材深加工區正在加緊建設，項目投產後，可年增加銷售收入30多億元。據介紹，今年上半年，泰山鋼材大市場深加工鋼材銷售占比達47%，同比提高23個百分點。至此，泰山鋼材大市場實現了由賣鋼材到加工鋼材的轉變和“買全國，賣全國”的跨越。2012年12月，以泰山鋼材大市場為依托的泰山鋼網網站上線運行，作為華東首席一站式鋼鐵現貨電子交易平台，網站集信息發佈、交易支付、倉儲物流為一體，引導企業由傳統交易向電子交易轉變，進一步降低企業交易成本。此外，鋼貿企業還主動減少庫存量，改進交易定價模式，採取“一單一議”模式，根據下游客戶需求，與上游客戶磋商，一貨一議；協議定價，下游客戶預付訂金，採取“遇漲不漲，遇跌隨跌”等方式，規避價格波動風險。銀行逆勢支持“我們支行是2012年3月15日遷入到鋼材大市場的，主要為鋼材大市場、石膏工業園及周邊企事業單位和居民提供金融服務。”中國銀行泰安鋼材大市場支行行長尹波濤告訴記者。該支行是泰安市銀行業機構逆勢支持鋼貿企業的一個縮影。記者瞭解到，2012 年以來，該市銀行業機構先後明確23家支行作為主辦行，按照“貼近市場、方便經營、專業管理、精簡高效”的原則，組建專業化營銷服務團隊self storage專門為鋼材市場企業提供融資、結算、理財等綜合金融服務。該行積極推出銀票質押貸款、快貸通貸款、國內保理及信用證等金融產品，拓寬鋼貿企業融資渠道，持續加大信貸投放。並且，該行對暫時經營困難的鋼貿企業不抽貸、不斷貸，採取適當降低貸款利率、續貸等方式，幫助企業渡過難關。在鋼材市場整體下滑的形勢下，以信用共同體為承貸主體的銀行貸款模式的風險逐漸暴露。為此，人行泰安市中心支行積極引導銀行業機構、鋼貿市場協會、鋼貿企業，採取多種方式改進信用共同體貸款模式，強化信貸風險防範。如重組信用共同體，銀行業機構從自有資本、市場定位、盈力能力等多個維度，選擇經營規模相當但經營鋼材類型不同的鋼貿企業組成信用共同體，進一步提高聯保有效性；推行“信用共同體+資產質押”貸款模式，銀行要求信用共同體在申請貸款時，必須提供變現能力強的存貨及不動產作為質押，當某一成員貸款發生風險時，其他企業第一時間代償銀行貸款，處置質押資產彌補損失。其中，工行泰安分行推出“動產質押+信用擔保協會保證金+會員聯保”的貸款模式，在其總行信貸產品創新評選中獲二等獎。實現雙方共贏走進今天的泰山鋼材大市場，這裡的道路縱橫交織，攤位星羅棋布，鋼材堆積如山，門吊鱗次櫛比，滿載鋼材的運輸車輛穿梭其間，交易場景好生熱鬧。隨著大市場、大商貿、大物流產業的崛起，泰山鋼材大市場正在向著更高層次發展，承載能力和輻射帶動能力不斷提升。隨著市場管理體系的完善，鋼貿企業抵禦風險能力不斷提高，銀行業機構放貸信心進一步增強，鋼貿貸款持續增長。統計顯示，截至今年6月底，共有23家本外埠銀行業機構為泰山鋼材大市場鋼貿企業提供融資支持逾100億元。其中，泰安市9家銀行業機構鋼貿貸款餘額達47.61億元，較年初增長8.4%。于維利告訴記者，在銀行業機構的大力支持下，泰山鋼材大市場鋼貿企業創新經營理念，積極拓展生存及利潤空間，增強在逆境中求生存、求發展的經營能力，實現生產經營平穩發展。今年前6個月，泰山鋼材大市場鋼貿企業共銷售鋼材770萬噸，實現銷售收入310億元，同比分別增長6.9%、6.3%。由於鋼貿企業生產經營能力增強，加之銀行強化貸款風險管理，鋼貿企業貸款風險得到控制，銀行業機構與鋼貿企業間信任和合作關係進一步增強。截至今年6月末，泰安市9家銀行業機構鋼貿貸款中，僅有1筆不良貸款，不良率0.08%，較年初下降0.04個百分點，遠低於全市2.8%的不良貸款水平。迷你倉