信息來源於四川新聞網 / Cited from .newssc.org/已經註冊正規票務公司的韓方君（右一）看好四川球市。四川男籃重返CBA，迷利倉成都球市重新火爆起來。 本報記者走訪資深“黃牛”，打探這一神秘群體的賺錢之道 華西都市報:釣票，這是成都人並不陌生的名詞，從上世紀80年代釣搶手的電影票，到上世紀90年代釣火爆的甲A球票，早期的票串串發展成了如今的“黃牛黨”，只是隨著四川足球陷入低谷，成都球市蕭條已久，直到四川金強殺進CBA，“黃牛”們才重新迎來了春天。 “如果有個神一樣的外援，比賽絕對就好看了，我們的業務也更好。”上周日（24日）四川愛家168隊迎戰山西隊前，成都的“黃牛”們也迎來少有的興奮高潮，省體育館四周街道邊，“有沒有多的票”“要不要票”的喊叫聲此起彼伏。一名“黃牛”說：“業務好不好，全看外援了！”賺錢暗道收購工作票打折轉賣 CBA聯賽開賽以來，成都籃球球市一直處於低迷狀態，一些資深“黃牛”估算：“前兩場比賽的球市，每場比賽最多只有幾萬元的收益。”盡管如此，他們對未來的球市仍比較看好。一位姓李的資深“黃牛”認為：“球市就是這樣，火爆的時候一夜就火爆起來了。關鍵還是看周老闆（周仕強）找什麼樣的外援。” 24日晚上，原價300多的球票，黃牛們其實僅以220元脫手。一位姓張的“黃牛”問記者有無球票，他說：“100元的球票，我給你60元。”他們聚集在省體育館東大門售票窗口前，攔截那些打算臨時買票的球迷。 一位女“黃牛”說：“窗口的票不打折，一分不少，我們的球票，至少還有優惠。”至於打折球票的來源，大姐神秘地說：“肯定是收的一些低價票嘛。”據悉，一些贊助商、企業的優質球票、特價票，被人以低價賣給“黃牛”，這些球票也就成為“黃牛”們最賺錢的資源。 小韓是成都最早的“黃牛”之一，他分析說：“球市好不好，關鍵看球隊的成績。今晚打山西隊一旦勝利，下一場比賽的球市就會更好；相反，球市的收入也會遞減。”與普通“黃牛”不同，如今的小韓已經不再需要沿街叫賣，他已註冊了正規的票務公司，省體育館的售票窗口，如今已成為他的陣地。小韓分析說，隨著哈達迪的回歸，以及新外援的到來，相信金強的球市也會逐漸好轉。 當晚，四川男籃終於盼來了頭號外援哈達迪的傷癒復出，加上外援菲巴貢獻40分的勁爆表現，比賽果然如小韓分析的那樣，川軍終於以3分優勢拿下了對手山西隊，迎來了CBA的首場勝利，哈達迪和菲巴自然成為拯救球隊和球市的神。賺錢明道聯手俱樂部承包銷售 24日的CBA聯賽，又是”黃牛”們聚集的時間，只是不同檔次的”黃牛”，對於四川男籃的CBA主場球票銷售前景持有不同觀點。大多數人認為：“金強的800萬門票銷售計劃，恐怕很難實現哦。由於受組隊時間影響，球隊成績低迷，金強球票能沖上200萬，就是大吉大利了。” 在�多“黃牛”中，小韓是為數不多變身正規軍的一位，還收編了省體育館的票務窗口。因此，在CBA聯賽開賽前，他便與金強俱樂部達成了票務合作協議。在小韓看來，按照他與金強達成的票務協議，雖然剛剛處於恢複期的成都球市前景還存在很大的變數，四川男籃的球迷還在逐漸生成中，鐵杆球迷的群體還沒有形成真正的穩定數量，票務銷售的好壞很大程度上還與四川男籃的成績好壞相依附，但CBA的品牌效應和後期對四川金強成績的期望值，讓他對總體前景還是可以看好的。 事實上，小韓和金強簽定的是一個保底銷售協議，他必須要銷售到一定的額度才能從中有收益，如果達不到，他就會白忙一場，還要虧進去員工的人工工資，但他卻認為，以CBA在其他城市的球市狀況來看，提前介入即使短期可能會出現虧損，但長遠來看，自己還是能佔領這個市場的主導地位，最終肯定是會贏利的。 必須要承認，小韓能從一名不起眼的“黃牛”變身正規軍，是有著他獨到的商業頭腦的。正如上周在成都打響的老甲A比賽，小韓也幹了件表面“吃虧”的事。老甲A 開打前，姚夏、魏群就曾找到小韓，問：“55開嘛，我們的比賽球票你來代理。” “55開？做不出來哦！”小韓回答說，結果雙方卻談成37 開，小韓只拿小頭。寧願放棄大頭要小頭迷你倉小韓的想法有些匪夷所思。但他解釋說：“不是我不想賺錢，而是這個比賽根本就賺不了錢。我答應姚夏，就不是為了沖著賺錢去的。” 後來證明，老甲A前9場比賽，沒有一場比賽賺錢。決賽當天，小韓還告訴本報記者：“前面比賽的收入，還不夠球票的印刷費用。”但吃了這種“虧”的小韓，卻利用這些機會，與謝菲聯俱樂部以及很多演藝公司結下了友誼，建立了合作關係，也讓長期戰鬥在票務第一線的他，成了目前成都票務第一人。俱樂部說目前套票銷售已超百萬元“成都黃牛不按規則出牌” “已發現有工作票被賣到‘黃牛’手上了。”昨晚，四川金強俱樂部有關票務負責人透露，CBA部分工作球票在流向市場。據悉，在上周日四川迎戰山西隊比賽時，俱樂部從“黃牛”手中購得了原本是發給有關贊助商的工作球票。對於這一意外，俱樂部只得將球票截屏上傳給了贊助商。讓俱樂部頭痛的是，還有一些流向“黃牛”的工作票，暫時難以控制。盡管如此，俱樂部套票銷售已突破100萬。 目前，盡管幾個主場的票務銷售成績一般，但套票的火熱卻讓俱樂部意外，截至上一個主場比賽前，俱樂部套票銷售已經突破100萬。不過，鑒於新賽季的實際情況，俱樂部老闆周仕強已經明確表示：“票房收入不是俱樂部首要考慮的問題，讓更多球迷走進賽場，才是我們的工作重點。” 金強俱樂部有關負責人介紹，周末迎戰山西隊的比賽，雖然上座率提高了，但因為俱樂部採取了票價的優惠政策，所以票房收入不是很高。他舉例說：“上一場比賽，180元的票價，我們實際上只賣100元。” 讓俱樂部頭痛的是，成都“黃牛黨”不按規則出牌。全國其它的CBA賽場的“黃牛”，都是在票價基礎上加價炒票，只有成都“黃牛”是在降價出票。“俱樂部希望大家通過正規渠道把票務市場拉動起來。”針對成都賽區的特殊情況，目前俱樂部認為，如果一切順利，本賽季CBA主場票房收入，還是應該能超過400萬元。人物素描從票串串到正規軍一個“黃牛”的蛻變 小韓，全名韓方君，南充人，10多歲就隨家人來到成都。在家人安排下，小韓成為一家汽車改裝廠的正式員工。然而，由於工作過於無聊，他離開工廠與成都最早的炒票一族混在了一起。 小韓回憶說：“（上世紀）80年代，能炒的票不多，我們主要是炒電影票。”當時，路過電影院的小韓發現，“這樣的工作也蠻不錯的，電影票倒來倒去也能賺錢。”於是，他很快與倒票的“黃牛”們混在一起，並逐漸成為其中的一員。 1992年，成都市體育中心建成投入運行，“黃牛”們的工作重心也隨之發生轉變，成體也逐漸成為“黃牛”的天堂，尤其是甲A聯賽四川全興掀起的黃色狂飆，更是讓“黃牛”們迎來發展的春天。 1994年和1995年，隨著川足的不斷興旺，“黃牛”業務也蒸蒸日上，小韓不得不趕緊招來家中的三個哥哥入伙。小韓四個弟兄中，排行老四的小韓卻是第一個入行，也正是因為這一原因，後來入行的三個哥哥，心甘情願緊密圍繞在小韓周圍，專心協助他做起倒票工作。“那個時候，真是我們的春天，”小韓幸福地回憶說，“當時，盡管票價不高，但看比賽的球迷多，收入相當可觀。” 最早的甲A球票，只有6元，最高時漲到40元。對一場比賽的收入，小韓笑呵呵地以商業機密為由不願意透露，但他介紹說：“當時炒票比較簡單，只是幾個熟人相互間有一些簡單的配合，有的收票，有的賣票。”最讓“黃牛”們激動的比賽，是四川迎戰上海申花、大連萬達這樣的焦點賽事。小韓說：“這樣的賽事，從來不缺乏球迷的支持，也是我們這行最賺錢的時候。” 再糟糕、再難看的比賽，為何總是有人在收票，球票能賣出去嗎？對於這一問題，小韓回答說：“能呀，比賽難看，收的價格就便宜嘛，一張球票收成10元就賣20元，收成5元就賣10元。比賽不好，收的價格自然就低。” 從上世紀80年代到現在，曾經的老一輩“黃牛”已逐漸淡出江湖，只有已正規化的小韓還堅持戰鬥在票務第一線。當然，如今的他有了自己的雅閣轎車，有了自己的票務公司，一到比賽時手機便處於忙碌狀態，不停接聽送票電話：“好多張？好，我馬上安排讓人送票過來……” 神態沒變，熱情沒變，一如當年的“黃牛”小弟。 華西都市報記者文乘武攝影雷遠東自存倉
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