施 建;劉雨亭中國最大網絡視頻企業優酷土豆集團去年虧了4.24億元，迷你倉今年虧損之勢不減，第一、第二季度虧損額分別為2.325億元和1.05億元。這是網絡視頻行業集體盈利困境的一個縮影。由於昂貴的帶寬、內容成本，以及刺刀見紅的激烈競爭，那些名聲在外的視頻網站盡管獲得了巨大的流量和人氣，但由此兌現的廣告收入卻不足以支付開支。“我們今年的收入會超過2個億，而且已經盈利了好幾年。”9月17日，北京百視無限信息技術有限公司（下稱100tv）董事長兼CEO劉述堯在接受《21世紀經濟報道》記者專訪時說道。100tv呈現了一個游離于喧囂視野之外的另類網絡視頻廠商。與免費攬客、後向廣告收費的通行做法不同，100tv主打實打實的用戶付費。而與一�視頻網站爭相拉攏“高帥富”用戶群相比，100tv毫不諱言自己的擁躉是草根性。聚合模式“現在珠三角的企業招工，被問到最多的問題不是薪水多少，而是‘有沒有Wi-Fi’。”見到記者的前一個星期，劉述堯和他的團隊在東莞、中山、佛山等珠三角城市展開了一次密集調研。用他的話說，移動互聯網正以出乎人們意料的方式在中國的大街小巷肆意滲透，即使是被認為缺乏購買力的外來務工群體，亦是其中毫不猶豫的買單者。對於中國當下移動互聯網大潮中的�多創業者而言，這些新生代的外來務工人群，或許難入法眼。但他們卻是劉述堯的“100tv”精心瞄準的靶心。“3G是網絡視頻移動化的契機。”劉述堯對記者表示，從本質上說，100tv是一款視頻播放器，它為3G和移動互聯網而生。2009年1月7日，工業和信息化部為中國移動、中國電信和中國聯通發放了3張第三代移動通信（3G）牌照。此後，運營商大力建設3G網絡，iOS和安卓系統的智能手機迅速搶佔市場。早在2009年，劉述堯就意識到，隨著運營商3G網絡的鋪開，以及智能手機的低價高配式的普及，移動端將是視頻的重要載體。現在，這一預判已經成為現實，目前幾乎所有的知名網絡視頻企業都將有相當大部分的流量來自移動端。優酷土豆最新財報顯示，截至今年6月底，其移動端的日視頻播放量已突破2億，半年來增速超過200%。很多外來務工者可能沒有電腦和電視，但幾乎都有自己的智能手機，因此這個群體的移動視頻滲透率要高很多。“我們一開始想解決的問題是手機上播放視頻的格式兼容問題。”劉述堯表示，兩三年前，由於3G流量相對於視頻應用來說比較昂貴，Wi-Fi並不是能夠隨時隨地獲得，很多外來務工者會選擇將視頻資源從PC拷貝到手機里的方式（一些廠礦聚集的地區甚至衍生出專門的拷貝服務），但這會面臨格式不兼容的問題，“從PC到手機的轉解碼對於他們是一大障礙”。2010年下半年，100tv開始�動開發。到2011年7月，產品正式推廣。劉述堯透露說，在兩年多的時間內，其累計下載量過億，月活躍用戶有500萬-600萬。由於100tv高清播放器能全面適配iOS和Android平台，同時支持RMVB/ MPEG/ AVI/ WMV/ MKV/ MP3等數百種主流媒體格式，無需轉碼，其在外來務工群體中的口碑不脛而走。解決了“怎麼看”和“給誰看”的問題後，網絡視頻企業還會面臨“看什麼”的挑戰。由於中國網絡視頻行業競爭激烈，購買電視節目和電影等內容的成本在過去幾年內大幅上升，業界為此大打出手，爆發過讓人記憶猶新的版權戰。正是由於內容和服務器、帶寬上的高成本投入，主要網絡視頻企業都還在虧損的泥潭中苦苦掙扎。由於採取聚合模式，100tv避過了這兩項支出。“你可以把我們想象成hao123。”劉述堯對記者表示，100tv的服務器上幾乎不存放視頻內容，它只是把優酷土豆、愛奇藝、搜狐視頻等主流視頻網站的內容在自己的頁面上進行導航展示，用戶點擊後進入的是上述視頻網站的服務器。也正由於這個因素，在網絡視頻行業整體仍虧損不斷的大背景下，100tv成為其中為數不多的另類盈利者。前向收費“聚合模式一開始確實比較掙扎，因為其他視頻網站往往會把我們當做競爭對手，而非合自存倉關係。”劉述堯對記者表示，在100tv聚合的模式下，視頻網站投入高成本獲得的視頻內容，會輕易為100tv所用。但劉述堯表示，“我們的服務器上並沒有存放這些內容，只是導航和推薦”。劉述堯進一步表示，對於網絡視頻企業的經營者而言，100tv的聚合模式不僅不會損害到他們的利益，反而能夠為他們帶來流量。“目前，移動端的流量無論對哪家都是難能可貴的，這些視頻網站逐步意識到，100tv與其不是競爭對手，而是合作關係。”“不是競爭關係”的潛台詞是，100tv在商業模式上不與這些視頻網站爭利。視頻網站的通行盈利模式是：用戶免費觀看，收入來自于廣告。而100tv盡管大部分內容也免費，但自己並不做廣告，其收入來源是用戶直接付費。在免費視頻資源通行的互聯網世界，還有人願意付費？這似乎是個悖論。不過，在劉述堯看來，用戶對付費其實並不排斥，關鍵是：首先，內容本身要足夠有吸引力；其次，要有便捷的支付方式。“就拿外來務工群體來說，如果在支付時要進入應用商店，要綑綁銀行卡，或者要借助第三方的支付方式，那麼這個支付鏈條可能就斷了。”劉述堯說，100tv借助的是運營商的話費支付通道，“從話費里扣除，這對小額支付還是最方便的方式”。目前，100tv的付費專區採取包月的形式，月費10元。劉述堯不願透露具體的付費收入規模，但強調其新增用戶中的付費比例約在4%-5%。“我們不擋別人的財路。”劉述堯說。正是基於這一邏輯，100tv播放器中呈現的內容會直接播放其他視頻網站的廣告，接下來隨著移動端廣告模式的成熟，100tv還打算與這些網站的廣告平台進行對接，讓他們的廣告像視頻內容一樣播放得更順暢。至於100tv本身，除了直接的用戶付費外，其收入來源的另外一部分是增值業務，即通過聚合模式帶來的巨大用戶規模和流量後，考慮從遊戲、電商等方面進行流量變現。“我們正與搜狐暢游嘗試合作，為其遊戲提供視頻介紹片的播放平台，並進行用戶下載引導。”劉述堯說，流量變現方面，目前互聯網業界已經探索出比較成熟的操作模式。屌絲市場目前，除了100tv，在移動視頻市場採取類似聚合模式的還有開訊視頻、暴風影音等。劉述堯認為，各家的路徑有些差異，能否走得通的關鍵是要不與人爭利，與之相關的則是在盈利模式上不能依賴廣告，而要走用戶付費+增值服務之路。“由於娛樂需求的相對稀缺，目前看來，外來務工群體是付費視頻的理想人群。”劉述堯說。事實上，與100tv用戶群的草根相比，劉述堯本人則是不折不扣的高帥富。在創辦百視無限之前，他曾在甲骨文等硅穀企業工作過多年，從事過軟件開發、手機中間件等行業。在劉述堯看來，其創業方向和自身經歷確實存在反差，但不間斷的用戶調研是其能夠“接地氣”的重要原因。在他的日程表中，親自到外來務工人員聚集的工廠、便利店調研，一直都是重中之重。今年9月的珠三角工廠之行，更加堅定了他對移動視頻市場潛力的直接認識。“東莞虎門的一個手機銷售點，最高峰的時候一天賣出了800台智能手機。”劉述堯對記者表示，他在調研中發現，現在智能機的價格已經進入百元區間，普及程度超乎想象，“隨著中華酷聯、小米、金立等本土品牌廠商的興起，現在三星等外資廠商以及原來的山寨機市場都在萎縮。”手機價格快速降低的同時，性能卻大幅提升。“現在單核安卓智能機最低能做到150元，而且快要絕跡了。”劉述堯在調研中發現。“今年下半年，100tv會加大產品營銷推廣的力度，包括加大與手機廠商的預裝合作，以及在目標客戶群聚集的地區開展地面活動。”劉述堯對記者表示，此輪近10天的珠三角之行收穫頗豐，“回去之後要好好消化，產品、營銷策略都要相應地改動。”對此，他不願透露太多，可能的方向包括大數據和社交化，比如根據對用戶觀看視頻的行為習慣分析，智能地進行內容推薦；又比如通過查看周圍人喜歡的影片功能，發現自己的朋友圈的觀看喜好。“我們下一個版本還打算提供‘個人放映間’的功能，用戶可以邀請朋友一起來看電影，邊看邊聊，這些內容別人看不到。”迷你倉
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